营销人员风水培训

  • 时间:2014-03-14
  • 风水世家易博士

房地产从业人员了解风水知识,可以用来迎合客户创造和谐融洽客户关系,并且应用风水知识正确面对客户异议、促成房产销售,甚至形成风水方面的服务特色,进而在激烈的市场竞争中占据特色优势。

1、售楼部风水培训
2、VIP风水讲座
3、家居风水讲座



售楼部风水培训:
房地产从业人员了解风水知识,可以用来迎合客户创造和谐融洽客户关系,并且应用风水知识正确面对客户异议、促成房产销售,甚至形成风水方面的服务特色,进而在激烈的市场竞争中占据特色优势。

逆势房地产销售与风水知识应用
一、风水基础知识概述
二、楼盘环境风水
三、楼盘方位与朝向风水
四、户型风水
五、实用风水学
六、售楼风水技巧实战:
如何应对顾客购房时常问的风水问题
原则:
1、风水无好坏,只有针对性(同一风水对不同人有不同作用);
2、满足客户不同的需求(不同的人需要不同的风水);
3、风水轮流转(同一风水不同时期好坏不同);
(1)如何将风水巧妙结合到售楼技巧中去;
(2)如何向不懂风水的客户介绍楼盘风水;
(3)遇到略懂风水,或带风水师来购楼的客户怎么办?
(4)针对本楼盘风水如何扬长避短?

房地产销售人员职业素质提升
一、卓越销售人员心态重塑与成功修炼
二、销售人员情绪与压力管理
三、销售人员自我激励
四、房地产销售人员职业生涯规划

VIP风水讲座:
1、借助“风水讲座” 将楼盘VIP客户、老客户和目标渠道客户吸引到项目现场,建立与VIP客户的联系。
2、结合项目的优质风水实例,从风水、财富、投资的角度强调项目及产品的价值。
3、积累客户资源,配合楼盘促销活动和后续客户跟进工作,促进楼盘销售。

家居风水讲座:
1、通过对风水价值在地产中的体现,加深对楼盘风水价值的印象
2、通过名人讲座的方式,形成热点加深风水价值的公信力
3、通过风水活动增加客户的购买欲,促进成交
4、通过“风水讲座”,邀约新老客户以及目标渠道客户到庆典现场交流观摩,与楼盘风水需求客户建立深度服务关系
5、融汇“风水元素”,将楼盘品牌推向时代前沿,提升楼盘品牌价值
6、结合“风水案例”,向客户传达“风水楼盘”、“健康住宅”人文理念,促进楼盘销售

   
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